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会长:麻海东
·青岛市第十四届、十五届人大代表
·青岛市人大立法委委员
·青岛市工商联总商会副会长
·山东省家具协会常务副会长
·山东富尔玛集团董事长
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徐海东   常务副会长、党委书记
1:青岛市工商联(总商会)执委
2:亚游ag官方网站党委书记
3:青岛华普电器有限公司总经理
于无声处听惊雷
——记青岛温州商会常务副会长兼党支部书记徐海东
43岁的徐海东,给人的第一印象往往不是成功企业家的精明与华贵,而是穿着简洁休闲,话语谦逊朴实。“很低调”,很多人第一次认识徐海东时都这样说。
然而,鲜为人知的是,从1987年只身来到青岛的一无所有,到今天能同时涉足工业电器、地产开发与汽车经销三大领域并均取得非凡成就,徐海东低调的风格没变,事业的高度在不断被改写。事实上,他的每一个发展阶段都深深地烙下时代的印记,因为能深谙大时代背景下中国经济改革与发展的契机,他总是能做到先人一步。“大音希声,于无声处听惊雷”,这才是真正的徐海东!
低调做人高标处事
初识徐海东是在2005年秋天,笔者在撰写温商经商创业性格特征的文章时深入采访了他。当时他正在青岛温州工业园区忙于做规划、造厂房,在隆隆的工地上一聊就是一个多小时。
“九层之台,必有厚土”,听徐海东结合自身经历讲述温州商人激情燃烧、追求梦想的创业历程,笔者不由得发出这样的感慨。徐海东思维活跃、收放自如、言中肯綮的谈吐中,闪烁着智慧的火花和开阔的视野,不乏对新时期新形势下市场经济发展的深度思考,更带有傲立潮头、身经百战“曾经沧海难为水”的从容和自信。徐海东有着丰富内涵的精神世界深处,折射的是传统温州商人固有的坚韧执着、包容天下、经世济人的信念和灵魂。
“低调做人、高标处事”这是徐海东的座右铭,也是他为人处世的一贯态度。他参加过很多次商务会议,皆被冠以企业家的头衔,但在他心目中自己始终是一名“创业者”。他常说,人不能为虚名所累,不能因别人的称呼而捧高自己,那将会使自己骄傲,而迷失方向。多少人并不是企业做得辉煌了得到了相应的社会认可,而是在别人前呼后拥中迷迷糊糊往高处走,头都不回地到了高地,谁知高处不胜寒呐!人需要谦虚好学,企业也需踏实往前。
徐海东是一位很有社会责任感的儒商,并带有温州商人的怀乡特质。无论梦想飞得多高、多远,他心中始终眷恋自己梦想开始的地方。他说,自己每次回家在飞机上鸟瞰温州这片热土时都很激动,他希望看到瓯江两岸也能像杭州钱塘江两岸那样越来越发达富足,希望看到温州日新月异、景象繁华的新温州,他会为之骄傲和振奋,也愿为此而尽绵薄之力。几位温州籍学生在中国海洋大学毕业时,想与成功企业家交流社会经验,于是慕名找到了徐海东。徐海东跟他们推心置腹聊了很多。他说,年轻人要学会“高处着想,低处着手”。二三十年前与现时期创业环境已不能一概而论,现在的市场经济已经相对成熟,年轻人仅凭吃苦耐劳和勤俭经营的传统经验远远不够,还需要具备更高的素质和涵养,认真学习研究先进企业和优秀企业界人士的战略思维和行为模式,形成自身特有优势才能行走于成功之道。改革开放三十多年,第一代温籍青年为了获得好一些的生活品质,通过他们敢闯敢为的精神,完成了原始资本积累,获得了社会各界的肯定,温州模式被各界推到了风口浪尖。但温州如果没有更适应新时代脉搏的年青一代,是否存在温州的牌子在世人千百万呐喊声中倒下的可能?!言语间充满了对温州年轻人的厚望与期冀。
脑袋决定口袋,敢想敢闯才有出路
1987年青岛的冬天冰冷而萧索。20岁的徐海东怀揣满腔创业热情只身来到青岛,和绝大多数创业之初的人一样,梦想一开始总被现实无情粉碎。计划经济的年代,这座地处北方黄海之滨的岛城,人们观念相对保守,各行各业都满足于自给自足,徐海东虽然承袭了温州人的精细、毅力与胆识,但也只能从最初级的商品倒卖开始艰辛的创业之路。
徐海东的家乡是被誉为中国电器之都的温州柳市,当上世纪90年代初全国掀起市场经济浪潮时,徐海东敏锐地把握了创业生涯中最重要的一次机遇。“当时青岛工业电器的生产与设计能力非常弱,但青岛的城市发展规模和速度决定了工业电器将面临巨大的市场机遇。”徐海东正是看准了这一点,开始进军工业电器领域。
彼时,从温州贩卖工业电器到青岛,普遍利润可观,但市场很混乱,市场经济的观念还很淡薄。如何在这个巨大的市场中获得长久稳定的发展?徐海东做出了三项重要决定:一是必须要树立品牌意识,只有品牌才能保证质量、信誉与服务;二是加大宣传推广力度;三是即便利润大幅度降低也必须注重企业形象。徐海东多方考察,倾听每一个客户对于品牌的意见,最终与后来成为中国工业电器第一品牌的德力西电器集团达成合作,成立了德力西集团青岛电气销售有限公司,率先在市场投放超过50万元的广告费用,并设立面积达400平米以上的产品展示大厅。这样虽然产生了不菲的营销成本,利润也大幅摊薄,但客户的订单却如雪花飘来。近20年来,在德力西集团全国近600家销售分公司中,德力西青岛销售公司始终保持在全国前30名之列,每年的销售总额均超过3000万元,成为青岛工业电器市场一面屹立不倒的旗帜!
而成立德力西集团青岛销售公司的1994年,徐海东仅仅27岁!
必须对房地产市场抱有敬畏之心
2007年,中国房地产市场大红大紫,人民币汇率大幅上升,国际经济形势表面上也“坚挺”无比。在温州商会的一次会议上,徐海东对温州外贸出口的轻工企业表达了强烈的忧虑,认为温州名牌扩大内需,抢占国内终端消费市场刻不容缓。
一语中的。2008年,徐海东在回温州期间,了解到包括康奈、红蜻蜓、报喜鸟、美特斯邦威等等在内的温州300多家知名的百货零售品牌生产厂家都产生了在国内零售卖场开设直销店的构想,但因为固有的百货经销体系,这一构想很难真正实施。
“我们要为温州名牌搭建一个真正的国内直销平台,这是青岛银通达房地产开发有限公司的初衷”。2009年6月1日,徐海东亲自带着25800平米的青岛温州名购项目的开发建设理念与项目团队,五次回到温州,与温州众多名牌生产厂家沟通,与温州各零售行业协会合作。终于,温州市政府正式与银通达公司达成合作协议,为“青岛温州名购”隆重授牌,近100家温州名牌企业落户青岛温州名购!
房地产行业,尤其是商业地产,需要品牌商家的支撑,开发商只有时刻保持对市场的敬畏之心,与经营商户共同做旺市场才是根本。正是在这样的理念下,徐海东推动在青岛温州名购项目中引进了青岛利群集团!“做百年老店,持续旺场经营,是我们开发每一个项目的唯一目标”,成就面前,徐海东依然如此冷静与清醒!
在充满机遇的时代,该出手时就出手
“进军汽车经销领域,其实是大经济环境下的机遇促成的”,徐海东对青岛仕通达比亚迪汽车4S店的组建至今历历在目。
中国汽车消费市场正以前所未有的速度增长,与此同时,世界正在齐声呼唤一个崭新的低碳时代。看起来这是十分矛盾的事情,却谁也无法阻止这两件事情同时发生。一个偶然的机会,徐海东看到比亚迪的总裁王传福对于比亚迪汽车未来的前景描绘:“比亚迪将致力于环保、绿色和节能,在燃料技术上将取得巨大突破,或许在不久的将来就将取代传统的汽油,采用更环保和绿色的汽车电池作为能源,这将带来世界汽车工业的全新革命”。王传福豪言壮语背后传递的是新经济形势下产业转型蕴藏的巨大机遇,正是这一点打动了嗅觉敏锐的徐海东。2009年,徐海东决定将事业的触角延伸至汽车经销行业,并选定了“比亚迪”品牌。
为此,很多人劝告徐海东,说全国有2万家汽车经销商,这个行业竞争激烈,何必要选择这个行业来投资?对此,徐海东总是不为所动。其实,在徐海东心里,一方面固然是青睐比亚迪在新型技术研发领域的前瞻性,深信节能环保绿色是汽车工业发展的大势所趋。更重要的是,比亚迪代表的是中国民族汽车品牌,从小受中国传统文化的熏陶,徐海东始终认为商人的民族性与社会使命才是创造财富的真正意义。看似偶然的一个小插曲更让徐海东对青岛仕通达比亚迪4S店的前景充满信心:两年前,股神巴菲特在分析全球所有大型汽车制造商后,坚定地认为比亚迪是目前全球范围内最具潜力的汽车公司,在不远的将来,将成为全球领先的品牌。今年9月底,巴菲特到深圳比亚迪总部参加系列活动时,曾意味深长地说:“比亚迪对我而言是正确的选择,相信对你们来说也是。就像BYD代表‘成就梦想’,让我们一起来成就我们的梦想。”巴菲特的话让徐海东产生了共鸣。
“巴菲特占有比亚迪10%的股份,我相信巴菲特的眼光”,徐海东点燃一支烟,目光闪亮,“青岛仕通达比亚迪4S店2011年的销售目标最低限是完成1000辆”,说这话时,徐海东一如既往的云淡风轻。
置身大道,和谐至哉
“如果你是徐海东的朋友,你将受益无穷;如果你是徐海东的敌人,你将得到包容和宽恕”,徐海东身边的朋友动情地说。
“徐总精力充沛,对待工作一丝不苟,对待员工总是和颜悦色,从不轻易发怒”,几乎所有员工都这样评价。
 “海东信誉卓着,谦逊低调,和他做生意总让人放心。”与徐海东有业务往来的人总是这样赞叹。
徐海东这位瓯江之子,立业于东海之滨,南北方文化与性格在他身上近乎完美地融合,他既精细缜密,又豪迈义气,走到哪里,朋友就交到哪里,热爱钻研儒家文化的他总有一种儒雅之风。他相信,“江湖之远,庙堂之高,唯有平和中正,才是人生化境”。
曾有成功学家说,最成功的那些人的一生可识3000人。如果你翻开徐海东随身的商务通,会让你为之震撼:遍布在全世界范围内,可被徐海东称为朋友的人已超过了4000个。对此,徐海东谦逊地说:“置身大道,和谐至哉。生命中结识的这些朋友,时刻让我感受生命的丰富多彩,感谢他们。”
现今的徐海东,还兼任着青岛温州商会的常务副会长和党支部书记,工作与行程更加忙碌。身材消瘦的他说,做事是福。是啊,消瘦的外表下一个充满激情、炽热与坚强的胸怀,浩如大海。
对于未来,徐海东坚信扎根青岛,直挂云帆,前方,又是姹紫嫣红的春天!
 
 
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